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徒步直播火爆背后:男卖惨女励志,团队策划剧本,涨够粉就带货

张阳在朋友圈看到了徒步西藏女主播美美意外去世的消息时,吓了一跳。他赶忙搜索相关新闻,警方通告证实22岁的主播“河南美美”,在8月21日直播自己徒步西藏之旅中发生意外,因所拉助力车失控后将其碾压,致当场死亡。

美美死亡的信息在徒步直播的圈子里传播,平台也迅速对徒步直播的相关管理进行调整。多位徒步西藏主播告诉记者,在此之前,主播可以为网友们边直播徒步,边操作手机直播向网友呈现主播相应状态,比如展示前方及周围的风景等。

现在,平台会提示主播这一行为属于危险操作,在进行任何向网友展示徒步之外的状态时,必须要停止徒步,手机从直播架上取下来,单独为网友展示。此外,美美出事前,主播徒步直播时可以打PK(两个主播直播比赛),现在只要徒步直播时打PK,平台直接关播。

平台的新措施,在张阳看来是必要的,新的措施可以让主播专心,避免因边徒步边进行其他直播操作出现意外。

美美意外去世后,徒步圈子里的人都在为她感到惋惜。张阳告诉记者,徒步直播出现死亡事件,对圈子里的人是个重要警醒。因徒步直播进入门槛极低,花4000元左右组装个徒步车,带上吃喝用具就能出发,“但徒步直播确实存在危险性,在没有充分准备前,最好不要直播。”

李雪在G318公路徒步西藏直播

徒步直播背后:遭遇高反、失温、与狼群对峙、车祸被撞后还在求网友点个红心

徒步直播的危险,首先是高原反应。

90后李雪在今年8月直播徒步翻越海拔4298米的折多山,她的徒步车重约200多斤,要推着爬约20多公里登顶。到了3500米高度时,开始下雨了,温度突然下降。李雪穿上雨衣,风一吹,里外透湿,冷,冰,冻。李雪告诉记者,当时感觉到头特别疼,有些晕,过了一会儿,脊椎也疼起来了,上不来气,咳嗽个不停。

一路走走停停,一直至晚上10点左右,李雪终于翻过了折多山,找到了牧民家借宿,躺下就睡着了。事后想来,李雪还是感觉到后怕,“很多人因高原反应出意外,能挺过来很幸运。”

有同样经历的还有张阳,他从滇藏线进入西藏,至今已经5个多月。他的徒步车装着一桶水、四个电瓶、帐篷、米面粮油等生活用品,重达500多斤。

在进藏前,他做足充分准备,氧气罐、葡萄糖、还有一些防止高原反应的药物。还为自己规定,每天徒步至多30公里,达到标准立即寻找地方休息。

可千算万算,张阳发现自己还是低估了西藏徒步的路况。走平路的时候,他可以拉着徒步车,边走边直播,还会与围观的网友聊天,讲述自己在西藏徒步的所见所闻。

可到了上坡,重达500多斤的徒步车,每向上走一米,需要拼尽全部力气。张阳感觉到腿肚子硬得像石头,全身紧绷,徒步车艰难向坡上行走。累得完全没有任何想法,感觉到呼吸不够用了,取出氧气罐吸几口。

一位热情的粉丝和张阳约好在他经过的曲水县城见面,请他吃饭,聊聊天。张阳同意了,当天晚上喝了一点酒,和粉丝分别后,他从徒步车里取出帐篷,准备休息了。

身体疲劳,再加上酒精的作用,张阳很快入睡。他突然感觉到呼吸困难,人马上醒了过来,感觉到下体有些“温暖”,张阳立即意识到,是高原反应导致的小便失禁。他想起徒步车上放着氧气罐,挣扎着爬起来吸了几口,又喝了葡萄糖,服下预防高原反应的药物,才慢慢地恢复过来。

徒步西藏的另一个危险,是遭遇攻击性野生动物。张阳5个月内,两次与狼相遇。第一次是在西藏江孜县区域,张阳拉着徒步车行走在公路,在下午2点钟左右,走累了,正准备找个地方休息,突然看到一条狼出现在公路旁不远处,约有100多米远的距离。

这是张阳事先完全没有想到的情况。他的心一下子提起来,额头有些冒汗。他停下脚步,不敢动,时刻提防着狼看到人会扑过来。幸好一辆大货车驶过,喇叭声将狼吓跑了,张阳才继续上路。

遇到狼之后,张阳寻找了一根木棒用来自卫。8月7日,张阳徒步来到了吉隆县境内,四周空无人烟,他沿着公路行走,狗也在草原上撒起了欢,突然狗叫起来,他看到4匹狼出现在左边,正在追着他的狗跑。张阳立即停下,从徒步车里取出准备好的木棒,刚刚转过身来,就看到四匹狼在距离他几十米的地方停下了。

狗跑回来,躲在张阳的身后。张阳手里全是汗,心里有些害怕,想着“如果狼敢冲过来,那就和它们拼了”。

所幸的是,四匹狼最终并没有冲过来。它们和张阳对峙,张阳手里拿着木棒,紧紧盯着狼。双方对峙了约20秒的时间,一匹狼率先离开,其他三匹狼随后走了。

对徒步者构成威胁的还有野狗。李雪的徒步车上放着钢棍铁棍,还有水果刀,主要针对野狗。西藏区域的野狗个头很大,看到独行的人,会追着人咬。李雪多次遭遇野狗,不敢跑,手里提着钢棍,慢慢推着徒步车走,“野狗会跟着走一段路,心里也是胆战心惊的,害怕追过来咬一口。”

狼与野狗,还能够防范。防不胜防的是公路上不知何时会意外降临的车祸。

孟海云2020年4月11日从青海海东民和县出发,到现在已经徒步走到西藏仲巴县,用了16个月。

孟海云在做饭

徒步西藏,孟海云行走时从来紧靠公路边,随时注意大车行驶路线,并且在晚上从来不进行徒步直播,小心谨慎来源于朋友的经历。孟海云告诉记者,在徒步西藏时认识的一位朋友,前不久在直播时,被后面驶来的一辆大货车撞上了。

这位朋友受伤了,躺在医院里,吊着输液瓶,脸上有伤痕,还在向网友们直播。向网友们请求,希望给个红心,留个评论,再加个关注,“等咱们好了以后,继续开启直播。谢谢家人们。”

徒步西藏直播在公路被撞的事故近年来多次发生。还有一位徒步西藏的男主播,在青藏线徒步直播时,被一辆黑色的轿车撞飞,这位主播被撞后爬起来,继续进行直播,并向网友讲述刚刚发生的车祸。

为了直播,不顾危险,在孟海云看来有些得不偿失。他说:“什么也比不上生命重要,徒步直播还是要安全第一。”

只为“涨粉”的假徒步:镜头内,男卖惨女励志,镜头外,皮卡拉着徒步车

徒步直播的主播们行走在国内各省,但最吸引网友关注的是徒步西藏。张阳告诉记者,以前没有那么多人在西藏,2021年3月份左右,因平台开始为徒步西藏引流,很快出现多个粉丝量达到数十万甚至超百万级别的大号,更多人的进行徒步西藏直播。

徒步西藏的标配,是一人一车一条狗。一位不愿透露姓名的徒步者告诉记者,平时直播就是一个人走,回答的问题也简单,今天要走到哪里,要走多少公里,看到什么等等。话重复讲,就没什么意思了,带上一条狗,就能吸引更多粉丝,带动话题了,直播间里经常会看到留言:“我是来看狗的”。

徒步西藏有季节性,一般是从3月份天气逐渐转暖开始,到10月份左右结束。10月份后天气转冷,气候变化大,不适合徒步。

拥有粉丝的数量,决定着徒步直播能够挣到多少钱。一位主播透露,在某平台,一位80万以上粉丝的播主,一场直播仅打赏就能赚到2万到3万元,一次西藏徒步需耗时3至4个月,扣除平台分成(通常平台与播主五五分成),计算下来,主播收入可能达到60万元,头部主播收入甚至可能超过百万。

在徒步直播圈,很多粉丝同时关注了几个主播,哪一个直播间更热闹,更有冲突性,粉丝便会留在哪里。为此,主播们想尽了各种办法,最常见的便是直播卖惨叫苦。

2021年的徒步圈子里,一些男主播走得是卖惨路线,都是吃不上,喝不上。开播的时候也不开美颜,把自己搞出特别惨的形象。比如半个月没有洗澡,一天喝不上水,吃得饭普通人看着就倒胃口等等。

有的女主播则是走励志路线,特别拼。每天都像是打了鸡血,拼公里数,拼百折不挠的精神。漂亮的模样,加上特别励志的故事,往往也能够吸引众多粉丝的关注。

西藏徒步直播火了之后,一些网红也开始进入。最常见的炒作,是全网宣称挑战公里数。比如我今天要走100公里,甚至200公里。走了两天两夜,基本上不怎么休息,一趟走下来,粉丝数量十万二十万地涨。上述人士说:“网红徒步直播具有表演性质,真正的徒步者反而没有人关注了。”

在徒步西藏直播的众多主播中,约有40%是女主播。播主王涛告诉记者,和男徒步者相比,女生徒步西藏涨粉特别快,特别是漂亮的女生,网友们打赏也特别多。王涛的粉丝量在他进入西藏后的第171天,才达到2万名,而他曾经看到过一个女孩儿,三天的时间粉丝量便超过2万。仅仅二十天的时间,这名女孩儿的粉丝量迅速超过20万。

粉丝量少,意味着打赏也少。在王涛看来,一些徒步西藏的女生,背后都有团队在支持。他在徒步西藏的过程中,多次亲眼看到打扮时尚的女生拉着徒步车,身边是一只小狗,向网友们直播,亲切地呼喊着老铁们打赏鼓励鼓励。可是在镜头看不到的前方不远处,有皮卡车、面包车或是越野车慢慢地跟着。

李雪在G318公路徒步西藏直播

王涛认为,这就是“假徒步”,他们选择徒步直播都是在道路平缓的地段,适合徒步行走。遇到上坡的道路,力气有限,拉不上去,会有其他人助力帮忙。

因手机直播被安放在徒步车的正前方,仅仅会将女生拉车的影像呈现给网友,实际上在徒步车安放手机直播支架的前面还会有空间,可以将绳索系在皮卡车上。

直播镜头前,女生气喘吁吁,用力拉车的同时,还会和网友们互动。这个时候往往是网友们打赏的密集时期,女孩儿越表现的苦、累、惨,网友们热情便会越高。但网友们并不会看到真实的影像,皮卡车用绳索拉着徒步车缓缓上坡,女生的表现其实是在表演。

一些女生每天徒步西藏所选择的路段以及徒步距离,都是提前测量好了。晚上休息的时候,车辆会拉着女孩儿住到宾馆。第二天直播的时候,再用车拉回前次徒步的地段,放下女孩儿,接着昨天的路线直播徒步。

被商家盯上的徒步播主:团队策划剧本,一旦攒够粉丝,就开始转行变现

打赏之外,徒步直播的人在拥有一定数量的粉丝后,都会选择直播卖货。王涛坦称,他也接过一些商家的邀请在直播时卖货。

他所在的直播平台,卖货分为大主播、小主播,大主播粉丝量在20万以上,徒步直播时围观网友至少在1000人以上。小主播以3万粉丝量起步,徒步直播时围观网友在100人以上。

王涛的粉丝量突破3万后,有一次接到私信邀请。来人告诉王涛,他是某保健品厂家的销售,希望能够在王涛直播徒步时,将商品的链接放在直播间。但是王涛觉得,自己的直播间不能什么货都卖,一些看起来明显不靠谱的保健食品,无论多少费用,也不会接,他最终拒绝了那个合作邀请。

第二次找上门来的商家,销售的商品是坚果类零食。商家给王涛出了价格,一场直播送一支穿云箭(价值288元),条件是让他把商品链接挂在直播间(在直播间右下方,网友点进去就是商品销售页面),商家无论卖出多少份商品,亏了与王涛无关,但赚了,利润也由商家独享。王涛同意了,随后,商家给他发了一支穿云箭,也就是说,平台扣除相关费用后,王涛可得50%的分成,也就是一场直播赚144元。

而大主播则不同,大主播与商家的合作是商品销售按照一定比例分成。

曾有一个商家联系王涛,表示要对他进行包装,可以在短期内迅速涨粉。比如策划出一些故事,各种苦惨累,路遇粉丝的场景、翻山遇到危险,如何克服了等等。商家告诉王涛,粉丝就是钱,粉丝越多钱越好挣,到时只需要按照剧本表演就可以了。

王涛认为骗人的钱不能挣,拒绝了该商家的提议,被商家骂他是傻子,自此再也没有与他合作了。

在孟海云看来,当徒步直播成为挣钱工具,一些人的底线就消失了。他的粉丝数量近4万人,有商家找来谈合作,被他全部拒绝了。孟海云表示,自己徒步直播的乐趣,在于找到目标,到达目的地,在此过程中磨炼意志,寻找人生最真实的状态,反思人的价值。

孟海云在徒步车内用餐

美美发生意外之后,警方也提醒徒步者,很多徒步者推的助力车都是由非机动车改成,不允许上国道,且独自徒步旅行进入西藏十分危险,呼吁大家注意安全。

警方的提醒,得到很多徒步直播者的认同。李雪说:“当网红重要,流量重要,但什么也比不了生命重要。安全第一,否则万一出事,后悔一辈子也来不及。”

(张阳、王涛为化名。)

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